网络创办实业须求从事商业业上寻求立异

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  他认为:“从需求到产品的过程,很多人可以做好,但到了产品向商品的转化的时候,很多团队由于缺少对盈利模式的研究,导致公司不能得到持续的运作和发展,创业结局并不理想。”

飞哥(ID:siyefei01)提示,阅读本文前,请带着一下问题去思考!

  产品向商品的转化即开发盈利模式,沈国良总结互联网产品主要盈利方式不外乎三种,即会员、广告和游戏。他说:“互联网公司要么做内容,要么做渠道,要么做资源整合,这三种盈利方式是最适合的,其它的效用小很多。”

价值链重构与创新

  讲堂上,武汉东科创星管理咨询有限公投资总监王建新提出:“当技术上很难创新时,要从商业上寻求创新。”如“佩奇宠物管家”本质上是智能手环在用户群体上做出的大胆创新。

增加或者减少部分功能,带来新的盈利模式。盈利模式的构建未必需要极大的颠覆与创新,只要你准确捕捉住消费者的需求,即便做一些微小的创新与产品功能迭代,带来附加价值也能构建全新盈利模式。

  我校的创业者李斌、中国地质大学郑保平等均介绍了自己公司的产品以及商业模式,嘉宾们提出了许多经营管理方面的建议,同时武汉华肽生物科技有限公司CEO曾建华也提醒高校创业者要懂得在创业中保护自己。

成本战略。优化产业链成本,通过效能提升,降低环节损耗从而让利用户。典型的有沃尔玛模式,通过压缩、优化供应链、仓储成本,降低用户购买成本。

  11月21日晚,全球创业周高校创业大讲堂“我们的创业时代”于我校动力楼成功举办,多位成功创业者分享了自己的创业经验,校团委副书记李嵩出席本次讲堂。

盈利模式的构建,首先需要以尊重用户需求为前提,在商业模式定位上尽可能切入一个更大的市场空间,避免遭遇天花板而触顶。盈利模式的构建,也不应受到本文的限制以偏概全,需要结合不同的发展阶段、组织结构而优化。只有真正找准利润对象
,挖掘利润点,借力利润杠杆,突破利润瓶颈,才能真正创造利润来源。

  持同样观点的还有武汉天玩科技有限公司CEO沈国良。互联网创业的环节有需求、功能、技术、产品、商品,前三者实质上是互联网产品诞生的驱动力,但产品的出现却仅仅是创业的开始。

4、如何为我的客户增加价值?找准客户消费前、消费中、消费后的价值增加点,设计出符合客户切身利益的附加值,深度分析产品背后,客户心理变化的需要;

  他把腾讯作为移动互联网生态平衡的典例:“QQ作为一种聊天工具是它的渠道,而腾讯游戏则是它的内容。既要有用户,又要有用户变现的能力,这是互联网长期盈利的一个基本道理。”

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  英国创业周始于2004年,美国始于2007年,全球创业周是这两项活动的结合和拓展。今年武汉分站的活动聚焦社会创业者、教育者、投资人及创业服务机构四大核心群体,以关注的力量营造社会创业氛围。

价值链创新是典型的用户思维模式,从用户的立场着想,为用户利益打破传统价值链结构,在价值链上去寻找创新的机会,通过优化价值链而产生的新盈利模式。比如戴尔、沃尔玛、国美、小米、360等,都属于价值链创新后,获得盈利模式的典型。

  商业创新是硬道理在现场得以证明,我校电气学院2012届毕业生樊伟开创了“农艺+软件+硬件+互联网”的都市农业商业模式,当初他放弃腾讯20万的年薪,如今他的哈哈农场生态农业科技有限公司高速发展中。

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案例一、

11、我的战略控制手段是什么?确保计划顺利实施的战略手段,制定事前预防、事中控制、事后措施,以此修正战略路线的偏差;

可参考公众号文章《如何看懂一个商业模式是否成立?》

6、高频,高频的创业项目由于用户粘性比较强,更容易找到多元获利的价值点。

盈利模式是否靠谱,影响了一个商业模式的是否成立,也决定创业团队能否带来源源不断的收入。然而,并非所有的创业项目,一开始都有一套完整清晰的盈利模式,特别是在移动互联网时代,这个显得尤为突出。创业者又该如何找到适合自身的盈利模式,盈利模式的路径规划又有哪些值得借鉴的案例呢?

当同质化竞争越发明显时,我们就越需要帮助客户,找到选择我们的理由。

2001 年 8 月,百度正式推出了面向终端的专业搜索引擎门户 Baidu.com;2001
年 9 月 20 日,Baidu.com 开始竞价排名业务:第一天的收入是 1.9
元,第二天是 3 元多,第三天超过了 10 元,第五天超过了 200
元,随着时间的推移,百度的收入始终保持着令人吃惊的增长曲线,在 2003
年的第二季度,百度现金流方面的各项指数全部为正,并开始全面盈利。

百度最初的盈利模式是:做出最好的中文搜索引擎,然后卖给门户网站。当年,百度定位是像美国
Inktomi
公司一样专门做门户网站的后台搜索技术提供商,也就是网民在门户网站上使用搜索时,搜索请求可以被转到百度的服务器,每个搜索收取一定的费用,Inktomi
正是靠这种模式成为了雅虎等门户网站的幕后英雄并获利颇丰。

获 取 高 清 原 图 公 众 号,回 复 盈 利 模 式

澳门新葡新京娱乐场,盈利模式发掘的前提是你的要知道用户是谁?用户需求是什么?对应用户去求的产品形态该如何呈现,用户基数,用户粘性,以及快速获取用户的推广模式是否清晰。创业如果能够抓住刚需,便能带来持久的用户粘性,有了用户粘性支撑,盈利模式构建才会相对顺利。

10、我的下一个商业模式设计是什么?判断行业发展规律,抢占下一个风口。如今互联网巨头纷纷布局的大数据、云计算、人工智能、无人驾驶、VR虚拟现实等,都是对下一个商业模式布局的探索,为全新的盈利增长点抢占赛道;

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社交的过程中,人性的很大一部分存在炫耀自我的表现,展示与众不同的渴望。正因为马化腾洞察到社交背后的“问题原点”才找到真正的机会,他们将这些线下社交痛点移植到网络社交上来,带来了一片新大陆。

也许,很多从事实体行业的朋友会说,互联网是虚拟产品,可以先期不收费依靠投资人的钱养活自己,那么,一些面对产品型的行业,又该如何做呢?

当所有的杀毒软件功能趋向雷同时,360同样运用价值链重构的原理,打破行业一贯的付费模式,创新性提出杀毒软件终生免费的概念。这让360软件在同质化严重的白刃战时期,为自己获得了大量的非核心用户(以前不买,或者不用的群体),迅速成为杀毒软件行业的第一名。

3、谁应当是我的客户?真正愿意付费,且你能提供产异化价值的消费群体。首先,你的需要知道用户与客户的区别,用户是最终使用产品的人群,而客户才是愿意为你的价值买单的人群。因此,创业者只有找准自身能力服务范围的客户,才能从客户手中拿到钱;

当年QQ开放申请,用户只要有邮箱即可拥有QQ号。但是,当所有人都能平等拥有QQ号时,就会促使一部分用户认为好的QQ号不仅容易记住,从心理暗示的角度而言,也代表了一种身份的象征,在网络社交上更容易与妹子建立信任感。

图片来源:作者司业飞公众号

雷军的小米模式与早年戴尔电脑的直销模式基本雷同,可见,他们把戴尔电脑直销模式,平移到小米手机行业,在此基础上重视用户的口碑传播,借鉴了演艺经纪公司运营粉丝的用户思维。

戴尔创办之初,看到其它电脑公司是走渠道分销模式(厂商-省代理-市代-经销商-终端),这使得渠道成本过高、产业链过长,增加了用户的直接购买成本。

然而让医生们困惑的是,虽然该药对治疗心脏病作用不大,但参与临床实验的男患者们,却拒绝放弃这种药,甚至还向医生索要更多的药片。

8、谁是我的竞争对手?从自身角度,发现非直接、一般、核心竞争者;从消费者角度发现核心、一般、非直接竞争者。从线下、线上,异域找非直接、一般、核心竞争对手,明确竞争对手的产品优劣势;

产品模式的重构与迭代

免费战略。通过软件或者服务免费,抢先占领市场,把产品当做流量工具,快速形成市场垄断。典型有的360模式,通过软件免费获取用户爆炸式增长,导入更多的细分应用,赚取广告应用分发等收益。

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但是,百度面临着一个非常苦恼的问题:尽管百度在细分市场已做到中国第一,但却并尚未实现盈利。后来经过一系列的考虑,李彦宏决定借鉴
Overture
的商业模式,让自己的搜索引擎直接面对网民,靠竞价排名广告赢利(重新定位)。

马化腾对QQ的期望是解决网络社交需求。然而仅单一的网络弱关系社交,本身是无法支撑所有人来付费,腾讯团队前期一直找不到自身的盈利模式,马化腾差点就把项目以100万给卖掉。后来,腾讯团队就思考在社交过程中有哪些潜在行为需求没被解决,从洞察用户行为中发现了新的机会。

利润杠杆,通过何种方式提供价值?

12、我目前、未来的商业价值是什么?比如产品、平台价值转型为金融服务、大数据价值;

2、多元获利,通过单一流量入口的切入,实现多重服务的提供,从单一客户身上赚取更多的利润。比如360、腾讯、阿里巴巴、网络游戏等

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三、顶级盈利模式都有哪些要素?

4、盈亏平衡点,真正方向正确的商业模式,盈亏平衡点是可以被预测的,且利润率较为丰厚,现金流非常充足。

利润来源,通过何种渠道获得回报?

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