乐视与中国移动合营 今后充电桩或进营业厅

日前,中国联通与乐视宣布推出全球首个以生态和内容为核心的4G联通定制合约机,乐视超级手机1联通版。

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据悉,乐1联通版售价1899元,用户预存1899元,即可获得价值1499元乐视超级手机一部,1899元联通话费,价值490元的一年乐视全屏影视会员服务,全年共计72G(6G/月)超大4G流量。72G流量均为乐视购买的定向流量包,专用于乐视视频使用。

澳门新葡新京娱乐场,6月9日,乐视与中国联通宣布进行生态战略合作,推出乐视超级手机1联通4G合约版,计划年内售100万台。

虽然运营商合约机已经不是什么新鲜事,但此次,联通与乐视的合作却与之前的合作模式大不相同。其提出了要打造全球首个生态运营商。实际上就是要将联通的管道优势与乐视的内容、终端、商城等结合在一起,为用户提供完整的使用体验,从而提升用户粘性。

乐视移动总裁冯幸表示,乐视与联通不仅要打造“流量+资费+会员+手机”的一站式服务,超级手机、超级电视等终端,乐视生态衍生品,以及乐视各种服务形态,也将进驻联通营业厅,打造生态服务型营业厅。

超越硬件的合作 破解流量经营难题

他认为,这是最好的时代,全球行业格局已经在发生变化。“如今的4G时代,用户追求的是丰富的内容、充足的流量和流畅的体验。”

随着4G时代到来,移动互联网兴起,导致运营商语音业务收入大幅下滑,流量成为了运营商收入的重要来源。但由于运营商没有优质的内容资源,通过流量创收举步维艰。

从绝对数值上看,这个时代或许没有那么好,因为眼下中国手机用户规模的增速正在放缓。中国信息通信研究院最新数据显示,去年中国手机市场累积出货量为4.52亿部,比2013年的5.79亿部下降21.9%,下滑幅度超两成。而IDC数据显示,中国市场今年第一季度智能手机出货量较上年同比下滑4.3%,6年来尚属首次。

此前,运营商也尝试了与视频、游戏、社交类应用等内容方进行合作,通过定向流量方式实现流量经营,但实际效果并不理想。究其原因,游戏、社交类应用流量消耗小难以为运营商提供大量的流量效益。而视频类应用由于竞争激烈,内容同质化,用户粘性低,难以为运营商持续稳定的流量用户输出。

冯幸认为,传统卖手机硬件,卖出去就意味着手机厂商和消费者的关系终结,而这种关系已经不能适应时代的需求。除了硬件和技术,消费者需要更新更全面的生态服务。此次乐视与联通的深层次合作范围涉及移动终端和移动互联网方面,双方还将打造4G时代生态运营系统。

而此次,联通所选择的合作方乐视有别于之前的内容方。乐视不仅拥有视频内容、还有商城,终端,可为联通提供完善的生态系统支持。

具体而言,中国联通将在营业厅推广乐视超级手机,并在前期给予免费流量,推动4G的普及。同时,乐视将依托乐视生态,打造“生态营业厅”。在其中,超级手机、超级电视以及超级汽车等终端将全部进驻联通营业厅。

目前,乐视拥有海量独家视频内容,10000+直播、轮播、电视台,300+独播赛事、演唱会及娱乐盛典。尤其是乐视体育是目前唯一拿下欧洲五大联赛和欧洲冠军联赛转播权的中国公司这是央视体育频道都无法做到的;在篮球领域,乐视体育拥有过去两个赛季以及NCAA本赛季的Final
4比赛、CBA未来两个赛季的转播权,其还获得了F1和MotoGP、WTA和ATP的新媒体转播权。

冯幸于今年年初正式加盟乐视,出任乐视移动总裁。在此之前,他曾是联想MIDH集团中国业务部总经理,随后还在联想负责虚拟运营商业务,与中国联通等运营商关系匪浅,而这也被外界视为冯幸之于乐视的重要价值之一。

除了内容引人外,乐视与联通有关流量的合作模式也对联通大有益处。据了解,目前,乐1联通版所提供的72G全年流量均采取的是乐视向联通购买后免费提供给用户的模式。据悉,首期,乐视共花费了7.7亿购买了360万个6G/每月的定向流量包。之后,乐视还将向联通购买更多的定向流量包。

此番合作对于乐视而言,运营商的管道和服务,能为超级手机产品增值捆绑住用户,而对于中国联通而言,也是其借助OTT实现业务转型的现实需求。

而这种乐视购买定向流量包的模式不仅帮助联通培养了用户使用流看视频的习惯,还降低了联通4G业务前期推广的成本。这为日后联通流量变现提供了优质的用户资源。

中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥告诉记者:“联通双百兆网络、定制手机全网兼容,语音回落的无缝切换是联通4G的优势所在。”他说,乐视移动今年首次向联通采购360万个定向流量包,即30万个年定向包。

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